營(yíng)銷是天堂，產(chǎn)品銷不好，十有九是營(yíng)銷做不好。營(yíng)銷在免漆門(mén)產(chǎn)品市場(chǎng)推廣中的重要位置可見(jiàn)是十分重要的，產(chǎn)品包裝作為營(yíng)銷中的一個(gè)環(huán)節(jié)，用博弈的觀點(diǎn)來(lái)看，它是把雙刃劍：精美的包裝既可能為免漆門(mén)企業(yè)創(chuàng)造高額溢價(jià)，又可能成為免漆門(mén)企業(yè)營(yíng)銷的負(fù)擔(dān)，還有可能導(dǎo)致免漆門(mén)企業(yè)聲譽(yù)受損，甚至危害社會(huì)長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，包裝是營(yíng)銷鏈條的一個(gè)環(huán)節(jié)，當(dāng)然應(yīng)該重視，但如果只把重心放在包裝上而忽略了營(yíng)銷鏈條整個(gè)均衡發(fā)力，就很容易進(jìn)入急功近利的營(yíng)銷過(guò)度思維，一旦被過(guò)度營(yíng)銷捆綁了自己的企業(yè)，企業(yè)也許獲得短期的快速發(fā)展，但如果不及時(shí)糾正過(guò)度營(yíng)銷的思維，企業(yè)將很快被市場(chǎng)拋棄!
很多免漆門(mén)企業(yè)仍在營(yíng)銷與銷售之間劃等號(hào)，甚至認(rèn)為，營(yíng)銷就是賣東西，而且，營(yíng)銷中**高超的東西就在終端。這樣的認(rèn)識(shí)自然要影響到企業(yè)的決策，以至于老板們總是言之鑿鑿：既然賣不出去東西，還要銷售部門(mén)這些飯桶干嘛！營(yíng)銷在很大程度上決定著銷售的成敗，但銷售的成敗卻有著更為多樣的原因。今天，企業(yè)面對(duì)更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)，似乎越來(lái)越忽視了這些**基本的邏輯。
免漆門(mén)企業(yè)營(yíng)銷兩極分化的現(xiàn)狀都十分典型，一方面，大多數(shù)企業(yè)仍然營(yíng)銷不足;另一方面，為數(shù)眾多的企業(yè)又在過(guò)度營(yíng)銷。無(wú)論營(yíng)銷不足，還是過(guò)度營(yíng)銷，其根本原因都在于企業(yè)的營(yíng)銷觀念及認(rèn)識(shí)的諸多誤區(qū)。很多企業(yè)都喜歡這樣說(shuō)：好產(chǎn)品自己會(huì)說(shuō)話。言下之意，好產(chǎn)品會(huì)讓營(yíng)銷顯得多余，而且好產(chǎn)品是賣出來(lái)的，是銷售的功勞。殊不知，好產(chǎn)品恰恰是營(yíng)銷的結(jié)果。即便企業(yè)出于模仿，也需要具備對(duì)市場(chǎng)的準(zhǔn)確判斷，而判斷和決策的過(guò)程，既是資源的整合，更是戰(zhàn)略的謀劃，真正的營(yíng)銷精髓無(wú)不體現(xiàn)在這其中。沒(méi)有營(yíng)銷的成功，就不可能有銷售的奇跡，盲目的研發(fā)和生產(chǎn)，必然導(dǎo)致盲目的資源消耗。因此，無(wú)論把營(yíng)銷等同于銷售，有意抬高“臨門(mén)一腳”的功夫，還是把營(yíng)銷視為靈丹妙藥，當(dāng)作打垮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的救命稻草，都是對(duì)營(yíng)銷的誤解。
目前，消費(fèi)者已經(jīng)變得比較成熟，能夠用自我的價(jià)值觀來(lái)判斷實(shí)際價(jià)值需求。但是，由于消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品具體價(jià)值信息了解的缺乏，消費(fèi)者對(duì)于免漆門(mén)價(jià)格的判斷還處在缺失階段。雖然消費(fèi)者能夠保證自己在免漆門(mén)企業(yè)激烈的宣傳中做到客觀判斷，但是，當(dāng)消費(fèi)者被一輪又一輪的降價(jià)浪潮席卷的時(shí)候，對(duì)于價(jià)格的偏好已經(jīng)超越了消費(fèi)者對(duì)于價(jià)值的根本判斷。這種情況下，價(jià)格戰(zhàn)成為免漆門(mén)企業(yè)不可避免使用的營(yíng)銷模式，也成為免漆門(mén)企業(yè)**擅長(zhǎng)使用的一種營(yíng)銷模式，這種缺乏創(chuàng)新的營(yíng)銷模式在通過(guò)免漆門(mén)企業(yè)屢試不爽之后，免漆門(mén)企業(yè)開(kāi)始樂(lè)此不疲的進(jìn)行使用，那就是造成全國(guó)各地總裁遍地(到處去進(jìn)行總裁簽售)的現(xiàn)象，這種過(guò)度營(yíng)銷的模式，導(dǎo)致的結(jié)果是市場(chǎng)不促不銷的惡性循環(huán)越發(fā)明顯。
過(guò)度營(yíng)銷，從表象上看是市場(chǎng)層面的激烈競(jìng)爭(zhēng)，從內(nèi)容上看是營(yíng)銷關(guān)鍵要素的同質(zhì)化，從動(dòng)因上看是實(shí)力相當(dāng)?shù)钠髽I(yè)間市場(chǎng)份額的爭(zhēng)奪，帶來(lái)的后果是企業(yè)經(jīng)營(yíng)可控性與贏利性下降兩個(gè)核心問(wèn)。
過(guò)度營(yíng)銷固然帶來(lái)行業(yè)營(yíng)銷的某些異化，如網(wǎng)絡(luò)水軍制造的誹謗宣傳、偽認(rèn)證帶來(lái)的行業(yè)信譽(yù)損傷等，但是站在企業(yè)的角度，不管過(guò)度營(yíng)銷如何掀起驚濤駭浪、紅海競(jìng)爭(zhēng)如何殘酷無(wú)情，企業(yè)都需要**找到自己的應(yīng)對(duì)之道，適應(yīng)并且戰(zhàn)勝這種市場(chǎng)亂局。
與任何形態(tài)的競(jìng)爭(zhēng)一樣，免漆門(mén)企業(yè)過(guò)度營(yíng)銷作為競(jìng)爭(zhēng)的一種激烈形態(tài)，必然有勝利者與失敗者、得益者與失利者。雖然還沒(méi)有達(dá)到完全的“零和游戲”的程度，但**者可以利用這個(gè)亂局進(jìn)行洗牌，挑戰(zhàn)者可以利用這個(gè)亂局實(shí)現(xiàn)翻盤(pán)。
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